LE MARKETING CONSTRUCTIF
Bâtir votre stratégie marketing, communication pour accélérer vos performances commerciales
Agence marketing, communication et développement commercial, spécialisée dans le bâtiment, le BTP et l'habitat, nous accompagnons les industriels, distributeurs, marques et réseaux de vente sur les marchés de la construction, de la rénovation, de l'équipement et de l'aménagement de l'habitat.
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Notre mission
Être constructif, c'est vous accompagner face aux nouveaux défis.
Pour répondre à l'évolution des marchés, aux nouveaux comportements et à la transformation des relations business, nous construisons des approches marketing et commerciales capables d'accroître la visibilité de votre marque, de renforcer l'appropriation de vos offres, d'activer vos contacts cibles et de faire émerger de nouvelles opportunités commerciales.
Notre culture bâtiment
Être constructif, c'est partager nos connaissances et expériences bâtiments.
Depuis plus de 25 ans, nous mettons notre expertise des marchés du bâtiment / BTP au service de vos ambitions. Nous comprenons vos enjeux, vos métiers et connaissons votre chaîne de valeur et vos circuits de décisions.
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+25
ans d'expertise
sur les marchés du bâtiment, du BTP et de l'habitat.
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+100
industriels, distributeurs,
enseignes et réseaux de vente accompagnés.
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DataBât
Une approche data orientée métier pour connecter 650 000 entreprises du BTP et développer les potentiels d'affaires.
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Une vision globale
de l'ensemble de la filière bâtiment, de ses acteurs, de leurs métiers et de leurs enjeux.
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20 000 utilisateurs
Une plateforme marketing local dédié à l'animation des réseaux de vente, franchises et revendeurs indépendants.
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18 personnes
Pour conseiller, accompagner, produire et répondre à vos enjeux et vos objectifs de résultats.
Une connaissance de toute la chaîne de valeur
Nous parlons votre langage et celui du terrain !
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Fabricants / industriels (Gros-œuvre, TP, menuiserie, isolation, CVC, électricité, sanitaire, outillage…)
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Négoces / distributeurs (Réseaux de vente, franchise, commerce indépendant…)
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Prescripteurs (architectes, bureaux d'études, économistes…)
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Maîtres d'œuvre (artisans, entreprises…)
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Maîtres d'ouvrage / porteurs de projet (particuliers, publics, promoteurs, constructeurs…)
« Être constructif, c'est aussi parler le langage terrain, celui de vos clients, vos installateurs et prescripteurs pour formaliser les bons argumentaires et rédiger les bons contenus afin de toucher vos cibles et les faire réagir. »
Nos expertises constructives
Être constructif, c'est apporter la convergence de nos expertises pour répondre à vos enjeux.
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Étude de marché et Data analyse
Mieux comprendre vos marchés, les usages, pratiques et comportements des différents acteurs face à vos solutions produits et services pour vous aider à prendre les bonnes décisions et définir les meilleures orientations stratégiques et opérationnelles.
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Stratégie marketing et audit
Définir la stratégie de la marque en fonction du ou des marchés visés. Déterminer son positionnement et sa Proposition de Valeur face à ses concurrents et opter pour les approches les plus ROIstes.
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Communication et digital
Faire exister votre marque avec un territoire d'expression singulier et des contenus adaptés à vos personae, quels que soient les canaux. Orchestrer des prises de paroles fortes, cohérentes afin de maximiser l'impact de vos campagnes.
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Marketing relationnel et activation digitale
Bâtir des relations directes, personnalisées et durables avec les entreprises, artisans et prescripteurs de vos marchés. Activer des campagnes multicanales associant le digital et les réseaux sociaux pour identifier les contacts réactifs et générer des leads en BtoB comme en BtoC.
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Prospection commerciale
Convertir des prospects qualifiés, identifier des potentiels d'affaires, détecter des projets pour faciliter les démarches de votre force de vente ou de vos réseaux de vente et de partenaires et favoriser la transformation en chiffres d'affaires.
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Animation locale des réseaux de vente
Donner à vos distributeurs, revendeurs, installateurs partenaires les bons outils pour relayer vos offres, animer leur marché local et transformer votre stratégie en actions concrètes sur le terrain.
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Lead management et transformation
Générer, qualifier et transmettre les leads matures, tout en nurturant les projets à moyen et long terme.
Guider le parcours client sur les cycles de décisions et optimiser le tunnel de conversion.
Accompagner vos partenaires pour améliorer les taux de transformation et assurer la satisfaction des clients finaux.
Vos enjeux, notre terrain d'actions
Être constructif, c'est répondre concrètement à chacun de vos défis
Quel que soit votre objectif, nous vous aidons à construire et mettre en œuvre des stratégies marketing, communication et commerciales efficaces, adaptées aux réalités du marché du bâtiment.
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Réorienter votre stratégie marketing et commerciale
Analyse datas, entretiens internes et prises de pouls du terrain (enquête quali / quanti, entretiens experts) permettent de déterminer le potentiel d'attractivité et les points de progrès de vos solutions produits / services et marchés cibles. En résulte une recommandation stratégique ancrée sur vos futurs facteurs clés de succès commerciaux, avec un plan d'actions chiffré et cadencé.
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Engager une relation durable avec les artisans et entreprises du bâtiment.
En activant une relation directe avec les installateurs, poseurs et applicateurs, vous mesurez leur engagement envers vos solutions, valorisez ces professionnels et identifiez vos ambassadeurs. Grâce à un dispositif marketing relationnel multicanal, combinant digital et relation téléphonique, vous interagissez avec les acteurs de votre marché pour identifier de nouvelles opportunités commerciales.
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Recruter des partenaires pour étendre votre réseau de vente.
A partir de votre Proposition de Valeur et de l'identification de vos personae, nous construisons vos prises de parole et plans d'actions pour attirer, activer et engager vos prospects cibles répondant aux critères de votre réseau. Vos équipes internes peuvent ainsi se concentrer sur la transformation, l'intégration et le suivi des nouveaux partenaires recrutés.
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Défricher un nouveau marché et prospecter de nouvelle cibles
L'approche d'un nouveau marché ou d'une nouvelle cible peut vite devenir chronophage ou déstabilisante pour vos équipes de vente. Nous concevons et déployons le dispositif de prospection adapté pour mettre votre force de vente en relation avec les bons contacts et alimenter votre pipeline commercial en potentiels d'affaires.
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Augmenter l'impact de vos campagnes de communication
Dans les secteurs du BTP, la connaissance des usages, des pratiques et du langage terrain de chaque corps de métier permet de concevoir des messages experts et créatifs qui font réagir vos cibles. Au-delà de la visibilité de vos campagnes, nous en mesurons l'impact auprès de vos audiences et l'incidence sur vos ventes.
« Une campagne prend toute sa valeur lorsqu'elle transforme la visibilité en action. »
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Animer et accompagner votre réseau de distributeurs ou installateurs partenaires
Proposer des actions de sell-out personnalisées pour chaque agence de négoce et donner à vos installateurs partenaires les moyens d'activer leur business local en portant votre marque et vos offres. Avec la plateforme marketing local XO Retail, vous déclinez votre stratégie en actions locales et donnez à vos réseaux les leviers de communication pour générer du chiffre d'affaires.
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Générer et transformer plus de leads en accompagnant vos partenaires
La génération et l'acquisition de leads BtoC engage votre entreprise et votre marque auprès des particuliers, et nécessite un suivi tout au long du parcours client. Qualification, nurturing, transmission, conversion… nous pilotons votre démarche et accompagnons vos équipes et vos partenaires pour maximiser la transformation et garantir la satisfaction de vos nouveaux clients.
Nos références
Des marques qui nous font confiance
Expérience constructive
Sikkens : générer des leads BtoB et recruter de nouveaux partenaires pour développer le réseau de revendeurs.
Une stratégie marketing et communication appuyée par une approche commerciale pour recruter de nouveaux partenaires indépendants dans l'univers du bâtiment.
L'enjeu
Accompagner Sikkens dans le développement de son réseau de revendeurs indépendants en recrutant de nouveaux partenaires issus des univers du bâtiment, de la peinture, du commerce et de l'entrepreneuriat.
Notre accompagnement
- Une analyse data et benchmark approfondie par des entretiens individuels et atelier de travail pour établir une stratégie marketing pertinente, définir la proposition de valeur de l'enseigne et rédiger les argumentaires.
- Une stratégie de marque avec la création d'une identité visuelle et d'un territoire d'expression différenciant orienté selon chaque personae.
La production des contenus rich media adaptés à chaque canal de diffusion. - Un déploiement multicanal combinant une campagne digitale et réseaux sociaux, des contenus (web et print), une approche marketing direct scénarisé (email, sms…) avec boucles d'activation et de conversion.
- Une approche relationnelle directe avec entretien téléphonique auprès des contacts réactifs et prise de rendez-vous pour les équipes commerciales.
Des résultats concrets
- 230
- leads générés et activés
- 74 %
- des leads qualifiés
- 50
- Rendez-vous commerciaux transmis pour étude du projet
Un projet ou un enjeu sur le marché du bâtiment ?
Échangeons sur vos objectifs et les leviers à activer pour les atteindre.
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4 rue des Tropiques
38130 Échirolles